From:加藤　高夫

治療院より

木曜日担当の加藤 高夫です。

 

 

今回は《人は人から買う》

について

やっていきたいと思います。

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あなたは治療家になって何年目でしょうか？

1年目の治療家と10年目の治療家では、当然、技術力の差もあるし、

知識の差もあります。

 

 

しかし、だからと言って、

1年目の治療家が、患者さんから必要とされていないかと

いうとそうではありません。

 

 

10年目の治療家より1年目の

治療家の方が、患者さんに必要とされている

ケースもたくさんあります。

 

 

それは、なぜなんでしょう？

 

 

それは、患者さんが求めているのは、

あなたの技術力でも知識でも経験でもないからです。

 

 

そのことを、

ある投稿を読んで、改めて感じました。

その投稿をシェアしたいと思います。

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法人営業をしたいた頃、
部下ができました。

 

部下が
「商品知識がないから売れない」
って言いました。
それは違うよ。
僕は商品知識がない時から売ったよ。
それはなぜかわかる？
知らない自分で
目の前のお客のニーズや悩みを聴いて、
それに応えるために頑張ってたら
僕を信じてくれて購入することを
決めてくれました。

 

人は人から買う。
それを身を以て体験しました。
でも重要なのは、
人の何を見て買うか？
ですよね。

 

「１００％で私のことを見てくれている」

こういう姿勢に人は応えたくなるんです。

 

あなたの知識でも技術でも経験でもないです。
あなた自身の「意図」や「意志」に
応えたいのす。

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あなたはどうでしょうか？

患者さんに100％で向き合えていますか？

どんな「意図」や「意志」で、患者さんと向き合っていますか？

知識や治療技術はあった方が良いです。

でも、技術や知識はすぐに身につくものではありません。

 

 

でも、患者さんの想いを受け取って、

それに最大限応えることは、今からでも出来ると思います。

 

 

自分の出来ることで、

最大限に応えていきたいものですね。

 

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