みんな売り上げ上げたいですよねー

単価をいくらで、

どんなサービスで

どんな施術時間で

どんな商品でと

設計していくと思います。

 

そして値決めし

お客さんを集める施策を練るなど

で期待を抱きつつ世にリリースしていきます。

 

ここでも上手くいく人と

企画倒れする人と

あと、結局ビビってなんも出来ない人

ぐらいに分けられると思います。

 

上手くいく人は大丈夫です。

企画倒れしてしまいそうな人や

自信がない人は見て下さい。

 

お金（対価）とはなんですか？

＝（イコール）を何か分かっているかで

あなたの取る戦略や考え方が見て取れます。

 

例えば、

お金（対価）＝施術料金（サービス料）と考えていたら

残念ですが、あなたは２流の経営者です。

あなたは患者さんやお客さんを単なるお金にしかみていない

残念な経営者です。

だから、常に新規客を追いかける

その日暮らしの経営を強いられます。

 

 

お金（対価）＝施術料金（サービス料）＋”信用”

です。

信用されるから何度も何度も来てくれます。

信用されるから心のお悩みも相談してくれます。

信用されるから人生の相談も受けるし就職や恋愛、墓仕舞いの

相談もしてくれます。

最近では、土地の世話をする相談を受けました。

 

私は整体師になる時から

体の痛みを取ることだけをゴールにしている

のではなく、その関わってくれた方々が素晴らしい人生を

遅れるお手伝いをできればというスタンスで仕事をしています。

 

だから、施術以外の信用をしてくださるのだと思っています。

 

それが、ビジネス（B to B）においてもです。

企業からの提携や、スポーツクラブのサポートなども

ただの整体屋だけではなく”信用”を貯めるスタンスで仕事を

しているからです。

 

でもこれは注意しておく必要が３つあります。

１つ目は、一番最初の悩み（痛みなど）を短期間で

解消する必要があります。

２つ目は、実績です。

単なる街の整骨院という括りを取り払う作業が必要です。

これも自分のマインドセット次第ですが、自分がこうと決めれば

出来るものです。

３つ目は、目先の利益に囚われない。特にB to Bの場合

これが一番勇気がいるところ。利益のみを追求していたら

信用を貯める事に時間がかかります、一見矛盾しているように

聞こえますが、施術の時間（労働時間）を削ってでも取り組む

事にあります。（予約が詰まってなければ問題無い）

飛び込みでくるか来ないか分からない客を待つのは

非常にロスだという考え方に切り替える必要があります。

 

３つ目の対策だけ別日にブログにアップするぐらい

深い内容ですのでまた投稿したいと思いますが

 

あなたはどうですか？

お金（対価）＝施術料金（サービス料）＋”信用”

になっていますか？

まだこの先の”信用”が増えてきたら

無敵の経営ですよ。

 

その為の施策を打ってますか？

 

ただ飛び込み客を待っているだけの

街の床屋みたいな経営していたら

お先真っ暗ですよ。

 

頭を使って仕事していきましょう！