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失敗してしまう戦略の特徴【加藤高夫】
2021.06/23
From:加藤 高夫
治療院より
木曜日担当の加藤 高夫です。
今回は《戦略》について
やっていきたいと思います。
コロナ騒ぎになって
治療業界も今後の動きを
考えていかないといけない状況になってきました。
新たな
対策をしていくときに
あなたはどんな感じで
対策を考えていますか？
実はこの
対策を考えるときに
注意すべき点があることを
あなたは
知っていますでしょうか？
今回は
そんな内容についてやっていきたいと思います。
あなたが対策なり戦略を考えるとき
何を大事にしていますか？
私が
大事にしていることは
・誰のために？
・どうなって欲しいのか？
・どんな感情で考えているか？
です。
◎誰のために？
これって
めちゃくちゃ大事です。
失敗する戦略の
ほとんどがここが
間違っている時だと
思います。
ここが
間違っているときに
だいたい考えているのは
『私のため』の戦略を
考えてしまっています。
たとえば
回数券を
販売しようと
してるとしましょう。
あなたは
まず何を考えますか？
値段ですか？
何回券にするか、ですか？
トークマニュアルですか？
いま上げたものは
どれも大事だと思います。
ただ
だれの為に
それらを考えるかで
失敗するかどうかが
決まります。
あなたは
こうやって
考えていませんか？
売上を上げるために
どんな回数券を作ろう。
みたいに
患者さんのためではなく
あなたのための
戦略を考えていませんか？
この思考パターンで
物事を考えると
患者さんの感情は
反応しません。
反応しないから
魅力的に感じないので
買わないのです。
逆に
患者さんのためを思って
考えたことなら
患者さんの感情に届き
反応します。
反応するから買うのです。
仮に
戦略的には
同じアイデアや
コピーだったとしても
あなたの
あり方しだいで
反応に差が出てしまいます。
これって
すべての事に
言えると思います。
施術中も
何を考えて
施術しているのかで
結果に
違いが出てきます。
ただ
ルーティン通りに
こなしながら
施術をするのか？
患者さんのことを
考えながら
施術するのか？
やっぱり
結果って
違ってくるんです。
あっ！
一番大事なことを
忘れていました！
これが
前提で物事を
考える必要がありました。
それは、、、。
『幸せを感じながら考える』
です。
これ
めちゃくちゃ大事です！
欠乏感
いっぱいの状態で
考えると
ろくな
考えが出ません。
めちゃくちゃ
エゴのアイデアが
出てきます。
自分の欲を
満たす事ばかりの
アイデアが出てきます。
だから
届けたい相手に
響きません。
逆に
幸せなマインドで
考えたアイデアは
愛に満ちたアイデアになり
相手に響くものになります。
これって
テクニックではないんです！
あり方なんですよね。
今
あなたは
猛烈に苦しい状況に
いるかもしれません。
なんとかしなければと
焦っているかもしれません。
でもね
そんな時こそ
幸せマインドで
考えてみるんです。
あなたが
猛烈に幸せだったら
患者さんに
どんなサービスを
提供するんだろう？
って
考えてみるんです。
きっと
素敵なアイデアが
出てくると思います。
さあ
一旦
目を閉じて
深呼吸をしましょう。
あなたは
幸せに満ちています。
そんな幸せなあなたは
患者さんの喜ぶ顔が大好きです。
何をしてあげたら
患者さんを
幸せにして
あげれるんだろう？
何を
伝えてあげたら
もっと笑顔に
なってくれるんだろう？
考えてみてください。
きっと
素敵な
アイデアが
浮かんでくると思いますよ。
追伸）
上手くいっている先生は
愛に満ち溢れています。
仕組み作りも上手ですが
考え方の前提が素晴らしいんです。
テクニックだけでは
うまくいくのも最初だけです。
徐々に
結果が落ちてきてしまいます。
あり方が
大事なんです。
協会では
テクニック意外にも
あり方を
大事にしています。
こんな時代だからこそ
あり方を学びに
私たちと一緒に
学んでみませんか？
追追伸）
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