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あなたの存在が最大の差別化【加藤高夫】
2019.02/28
From:加藤 高夫
治療院より
木曜日担当の加藤 高夫です。
今回は
《差別化》
について
やっていきたいと思います。
どの地域でも
治療院やサロンが
どんどん増えてきました。
さらに
HPの質の向上
マーケティングを学んでいる人も
増えてきました。
患者さんからしたら
どこに行っていいのか
わからない状態です。
その中で
いかに選んでもらうかが
大事になってきます。
他と違う
何かがないと
目立つことができないのです。
ここで
どうやって
その違いを出していくのか？
少し前は
〇〇専門などの
専門店がヒットしました。
ところが
どこも
その方法をしているから
周りは専門店ばかりになってしまい
今では
全然差別化になっていません。
では
これからは
何が必要になってくるのか？
なんだと思いますか？
それは
あなた自身です！
あなた自身が
商品になる時代に
なってきました。
技術は当然として
あなただから来ました！
そういう
時代になったのです。
いわゆる
紹介がメインに
なってくるのです。
いろいろ
マーケティングの
テクニックが増えてきて
回り回って
最終的には
基本の紹介が
大事になってきたのです。
ただし
以前の紹介とは
少し中身が違います。
少し前の紹介は
なんとなく紹介されていた
って感じのところが
多かったと思います。
ところが
これからの紹介は
それではなかなか増えてきません。
こちらから
アクションを
起こしていく必要があります。
意図的に
紹介をもらうのです。
意図的に
紹介を貰うためには
いろいろテクニックが
必要になります。
しかし
あることが
抜けていると
どんなに
素晴らしいテクニックを使っても
効果がでません。
あることとは何か？
それは
あなたの人柄です。
ここが
とっても大事な部分になります。
あなたの技術が
どんなに素晴らしくても
人として
残念な人は
紹介されません。
あなたが
患者さんに
選ばれるような人柄なら
少し
紹介を起こさせるテクニックを
身に付けたら
ぐっと
集客は楽になってくると
思います。
HPやチラシなどは
周りの治療院に見られてしまい
いずれ
真似されたりして
反応が下がってきます。
しかし
紹介は違います。
あなた自身を
患者さんが気に入ってくれて
患者さんの
口コミで来てくれるので
他に
真似される心配はありません。
あなただから
紹介されるからです。
ここが
しっかり出来てくれば
近くに
どんな店が来ても
何も問題ありません。
あなたは
あなたにしか出せない
素敵な部分が必ずあります。
それが
患者さんに伝わるように
もっと
自分を見つめ直してみてください。
なかなか
自身の良いとこが分からなければ
家族や友達
なんなら患者さんに
聞いてみてください。
その部分が
あなたの強みです。
その強みを
どんどん強化していきましょう(^ω^)
追伸）
炭酸整体は
他にない整体法ですが
そればかりでは
頭打ちになることはわかっています。
だから
協会では
テクニックだけでなく
本質的なことを大事にやっています。
いつの時代にも
残っていけるような
そんな治療家になっていけるように
みんなで
切磋琢磨しながら
日々精進していきます。
仲間と
日々成長していきたいと思うなら
こちらに参加してみてください(^ω^)
追追伸）
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