自宅より

木曜日担当の加藤 高夫です。

 

 

今回は

 

 

《ブランディング》

 

 

について、

やっていきたいと思います。

 

 

私は

娘の教育について

よく考えるのですが

 

 

平均点を

狙った教育をしていくのか？

 

 

それとも

 

 

得意分野を伸ばして

特化した教育をしていくのか？

 

 

そんなことを

たまに考えます。

 

 

まだ

答えは

見つかっていないので

 

 

しばらくは

のんびり娘らしく

育てていこうと考えています(^ω^)

 

 

治療院業界でも

そうなんですが

 

 

最近は

地域で唯一だとか

〇〇専門店で差別化とか

 

 

いろいろ

言われていますよね？

 

 

そうしないと

厳しい業界では

生き残れないからと。

 

 

たしかに

私もそう思います。

 

 

でも

 

 

私は

唯一とか専門とかも

大事だと思うのですが

 

 

そういうのって

年月が経つと

いずれ一般化してきて

 

 

全然特別なものに

ならなくなってきてしまいます。

 

 

結局は

どれも一緒になっちゃうのです。

 

 

HPを見ても

どこもかしこも

〇〇専門って言ってますでしょ。

 

 

患者さんからしたら

もうどこも同じように

見えてきてしまっています。

 

 

だからといって

諦めてはいけません。

 

 

なぜなら

 

 

たとえ

商品や

サービスが

同じようになってきても

 

 

人は誰でも

唯一の存在になることが

できるからです。

 

 

道具や物やサービスは

同じものを作り出すことは出来ます。

 

 

しかし

 

 

同じ人を

作ることは出来ません。

 

 

１００人いたら

１００人とも違うのです。

 

 

あなたは

あなたなのです。

 

 

あなたの替りは

いないのです。

 

 

よく

仕事ができない

営業マンのドラマとかで

 

 

「お前の替りはどこにでもいる！」

 

 

みたいな

セリフがありますよね？

 

 

はたして

本当なのでしょうか？

 

 

たしかに

そういう部分は

大いにあるかもしれません。

 

 

しかし

顧客の中には

 

 

「あなただから買った！」

 

 

という人も

必ずいるはずなんです。

 

 

売っているものは一緒でも

あなただから買うって人は

必ずいるのです。

 

 

それって

 

 

その商品を

買った人にとっては

 

 

あなたは

唯一の存在だったということなんです。

 

 

この場合

 

 

あなたの人間性で

サービスを買っていますので

 

 

商品は

問題なくなります。

 

 

この

人間性こそが

唯一の商品なのです！

 

 

治療院でも

同じです。

 

 

同じところで習って

同じ技術を使って

同じセールストークを使っても

 

 

やっぱり

 

 

どんな人にも

固定のファンはつくのです。

 

 

それは

 

 

ファンにとっては

あなたが唯一の存在だからです。

 

 

だから

安心してください！

 

 

あなたは

絶対に誰かの

唯一の存在になれますから！

 

 

そう、

絶対にです！

 

 

そこで

考えて欲しいのです。

 

 

あなたは

誰の唯一の存在に

なったら嬉しいですか？

 

 

ここ大事なところです。

 

 

いくら

唯一の存在と

思ってもらえても

 

 

誰でもいいわけでは

ありませんよね？

 

 

こんな人に

唯一の存在と思われたら

 

 

最高！

 

 

って思える人が

良くないですか？

 

 

もしそうなら

 

 

その人は

どんな人ですか？

 

 

その人にとって

あなたはどんな存在ですか？

 

 

あなたは

その人に

何を提供してあげられますか？

 

 

もしくは

何を提供してあげたいですか？

 

 

その人は

どこにいますか？

 

 

その人に

どうやってあなたの存在を

知ってもらいますか？

 

 

などなど

いろいろ考えてみてください。

 

 

これができれば

 

 

周りに

競合がいようと

 

 

同じような

お店ができようと

関係ありません。

 

 

なぜなら

その方は

あなたからしか

商品を買わないからです。

 

 

あなたが

今どんな状況にいても

関係ありません。

 

 

あなたは

あなたなのです。

 

 

あなたの

魅力を見つけてみてください！

 

 

このワークをやる上で

治療家が陥る罠があります。

 

 

それは

腰痛とか肩こりなどの

症状からターゲットを

みつけようとしてしまうことです。

 

 

それも

一つの方法なのですが

 

 

それで見つけようとすると

 

 

私は

こんな技術で

 

 

とか

 

 

唯一の機器を使って

 

 

みたいな

感じになってしまい

 

 

あなた自身の唯一ではなく

 

 

結局は

道具などのスペックを

打ち出してしまいがちに

なってしまいます。

 

 

それでは

意味がないのです。

 

 

ここで

考えて欲しいのは

 

 

あなたは

どんな人ですか？

 

 

ということです。

 

 

もっとも

コアな部分です。

 

 

それが

 

 

あなたの

唯一の部分になるのです。

 

 

それがあった上で

こんな技術を使ってます！

 

 

とか

 

 

こんな特別な機器を

使っています！

 

 

なんです。

 

 

もう一度

よく考えてくださいね。

 

 

さて

 

 

あなたは

どんな人ですか？

 

 

あなたは

どんな唯一の存在ですか(^ω^)

 

 

追伸）

炭酸整体は

一地域一院ということで

やらせてもらっています。

 

 

だから

 

 

今は基本的には

炭酸整体を使っているお店は

近隣にはありません。

 

 

しかし

 

 

いずれ

協会とは別に

炭酸を使うお店も

出てくると思います。

 

 

それがいけないとは

思っていませんし

 

 

出てきても

なにも問題ありません。

 

 

なぜなら

 

 

同じように

炭酸を使用した施術でも

 

 

私も

協会の先生たちも

すでに唯一の存在だからです。

 

 

今集まっているメンバーの先生たちは

とても素晴らしい人間性をお持ちです。

 

 

なぜ

そんなメンバーが揃っているのか？

 

 

その秘密は

『会長のあんじ』の存在が

唯一の存在だったからだと思います。

 

 

協会のメンバーに聞くと

誰もが答えるのが

 

 

「先生の人間性に惹かれました。」

みたいな声です。

 

 

初めは

炭酸整体ってどんな整体なの？

 

 

という感じで

集まってきますが

 

 

最終的には

会長の人柄で入ったようなのです。

 

 

まさしく

これこそが

唯一の存在だと思うのです。

 

 

当然

人間性だけで

協会が成り立つわけではありません。

 

 

炭酸整体が

よい技術だからこその協会です。

 

 

でも

 

 

最終的には

人間性なんだと思います。

 

 

あなたも

会長に会いに来ませんか？

 

 

唯一の存在の意味が

あなたにも実感してもらえると

思いますよ！

 

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