金曜日担当の東野奈穂子です。

 

 

昨年、北海道での台風の影響で

ポテトチップスなどの

ジャガイモを使った商品が

次々と販売中止に追い込まれています。

 

 

先日、大型スーパーに買い物に行ったら

ポテトチップス売り場の棚が

見事にスカスカでした。

 

 

このような状況を

目にすると、人間は

他のお店で見つけた時

だいたい、即買いします。

 

 

なんと、オークションでは

5,000円～10,000円の値をつけて

販売されているのだそうです。

入札されているものもありました。

 

 

ちょっとした

ポテトチップスバブルです。

 

 

いくら災害とはいえ

手に入りにくいものは

良いものに見えてしまう

という人間の心理を使った

アップセルとも思えてしまいます。

 

 

実際、このお店はスカスカでも

他店では溢れるほどあるといった

状況があります。

 

 

ないものがあった。

テレビは新聞では

販売中止と報道され

いつ、再入荷されるかわからない。

 

 

これは完全に

希少性の原理を使った

某お菓子メーカーの戦略に

違いないと

私は思ってしまうのです。

 

 

多分皆さん頭では理解していても

ブームみたいなものに

乗っかってしまうことも

あるかと思います。

私はそうです。(;^ω^)

 

 

だから、お菓子メーカーの戦略は

とても勉強になります。

 

 

本題に入ります(^^;

 

 

これから先あなたに

アップセルの機会が訪れたら

上記のような希少性の原理などを

使いながら

自信をもって

堂々と提案することで

一人当たりの顧客単価を

上昇させることが

出来ると思います。

 

 

プレミアムな提案を付け加えてみたら

尚、背中を押すことになり

成約率を劇的に上げることが

できるでしょう。

 

 

この時！

注意する点があります。

 

 

胸を張って自信をもって

お届けできる商品（腕、技術）

があることが必須条件です。

当たり前ですが・・・

 

 

そこさえ、ブレていなければ

必ず成功します。

 

 

もしも、今

商品に自信がない

新しい技術が欲しい

とお悩みの方は

是非、こちらにご相談くださいね。

http://tansan.org/

 

 

本日も最後までご覧いただき

ありがとうございました。