木曜日担当の加藤 高夫です。

 

 

先日

娘の七五三の

前撮り撮影を

してきました。

 

 

いろいろ検索して

サービスの内容と

値段などを比較して

お店を選びました。

 

 

私は

面倒くさがり屋なので

 

 

そういう

お店選びは

妻にお任せなんです。

 

 

妻が

いろいろ探してくれた中で

 

 

ここならいいかな

というところに

撮影に行ってきました。

 

 

ネットでの謳い文句は

「今なら撮影料５００円！」

「家族写真も４９８０円！」

「ドレスも何着着てもこの値段！」

というものでした。

 

 

なかなかの

お値打ち企画。

 

 

店頭で話を聞くと

良くできたシステムでした。

 

 

私としては

とっても

勉強になりましたね(笑)

 

 

どんなシステムかというと

 

 

撮影料は安いが

アルバム代や写真の枚数で

かなりの値段になるシステム！

 

 

単体で

アルバムを購入して

好きな写真を増やして行くと

 

 

１枚３０００円みたいなので

結構高くなります。

 

 

私と妻が

検討していると

 

 

店員さんが

 

 

「こちらのセットにすると

かなりお値打ちになるかと思います！」

 

 

という

ありがちなセールストーク。

 

 

わかっていながらも

丁寧に教えてもらえるので

とりあえずは話を聞いてしまいました。

 

 

ここで

この店員さんが

強引にセットを進めてきたら

おそらくやらなかったと思いますが

 

 

この店員は

 

 

「枚数を絞れば

かなりお得ですよ！」

 

 

という

セットなどじゃなくても

 

 

安く済ませたかったら

枚数を絞ればお得にできます！

 

 

と勧めてくれたので

やってみようと決断。

 

 

実際

写真撮影も

気持ちよく撮ってくれたし

良い写真もたくさん撮れました。

 

 

しかし

 

 

ここが

ポイントだったんですね！

 

 

撮影が終わると

最後に写真を選ぶわけですが

 

 

良い写真が

たくさんありすぎて

選びきれないんです。

 

 

何着着ても

衣装代がかからないということで

 

 

ついつい

ドレス２枚

和装１枚を着てしまったので

どうしても枚数が増えてしまいました。

しかも

 

 

衣装ごとに

たくさんのポーズもしたので

どのカットも捨てきれないのです。

 

 

一生懸命絞っても

なかなかの枚数に！

 

 

これが

お店の作戦だったのです。

 

 

必ず

こうなることを想定した

セールストークだったのです。

 

 

最終的には

写真が絞れないため

セット価格のもので

落ち着いてしまいました。

 

 

結果

セットとはいえ

はじめの予算から考えると

かなりの予算オーバー。

 

 

なかなか良くできた

システムだと感心しました(；´Д｀)

 

 

この

素晴らしいシステムも

実は大切なポイントがあります。

 

 

それは

店員さんの

マインドにあります。

 

 

この店員さんは

必ずこういう結果になると

信じてやっているので

 

 

言葉に自信のない素振りが

一切なかったのです。

 

 

しかも

ギラギラ感はなかったので

こちらも身構えることは

ありませんでした。

 

 

もし

この店員さんが

 

 

自信なさそうに

セットを勧めてきたり

 

 

ギラギラ感満載で

セットを勧めてきたら

おそらくここでは

撮影していなかったでしょう。

 

 

ここでの学びは

あなたのマインドは

どうなっていますか？

 

 

ということです。

 

 

リピートに悩んでいる人の多くは

 

 

システムがしっかりしていないか

マインドがしっかりしていないかの

どちらかだと思います。

 

 

システムがしっかりしていない人は

 

 

次も来たくなるような流れが

できていないのです。

 

 

技術面、金額、セールストーク

これらをどう相手に伝えるかが

とても大切です。

 

 

話し方、話す順番、施術の流れ

全てスムーズでなければいけません。

 

 

これは

本でも勉強できることですので

どんどんセールスの書籍から

インプットしてみてくださいね。

 

 

マインドの方は

とにかく通うのが当たり前という

心持ちをあなた自身が持つことです。

 

 

それが

出来ないと

言葉に自身のなさが出てきます。

 

 

先ほどの

システムが生きてくるかどうかも

 

 

この

マインドがあってのことです。

 

 

システムは

形になるまでに

テストが必要ですが

 

 

マインドは

今からでも可能です。

 

 

あなたが

そう思えば済むことですから。

 

 

とはいっても

なかなかできることでは

ないかもしれませんが

チャレンジは出来ると思います。

 

 

ぜひ

今すぐやってみてくださいね(^ω^)

 

 

追伸

 

 

自信を持って

患者様におすすめできるサービスを

あなたは提供していますか？

 

 

もしあるなら

自信を持って

おすすめしてあげてください！

 

 

それが

相手の為でありますから。

 

 

もし

私には

そういうサービスが無いというなら

こちらの技術がおすすめです！

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他店でやっていない

しかも効果の分かりやすい技術が

ここで学べますよ(^ω^)

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追追伸

 

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