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年始のイベント、その結果はいかに!?【つじよしなり】
2016.01/08
From:つじよしなり
治療院より、、、
今回は当院で行った年始のイベントの話。
年末に炭酸整体協会会長の安治と打ち合わせ。
その打ち合わせ中に会長が突然、「つじ先生、年始はいつから施術を始めるんですか?」と聞くんです。
僕は普通に「1月5日からです。」と答えました。
すると会長は「ゆっくりでいいですね!」と言うんです。
僕はゆっくりしたかったのですが、会長がそういうのなら、仕事始め前日の1月4日にイベントをしようと考えました。
とは言っても、もう年末。
時間も無いし、今から何が出来るかなと考えました。
そして、決まりました。
ワンコインで炭酸整体の体験会をすることにしました。
ワンコインでやるのだから、いっそのこと5分以内で結果を出すようにしよう。
そして、さすがに1回では治らないので、2回目の予約を取っていただくことを目標としました。
次に集客方法はどうするか?
ポスティングは時間的余裕がありません。
反応率は落ちるかもしれないけど、折込チラシを選択しました。
では、折込チラシを何部入れようか?
いきなり1万枚とか予算かけて失敗するともったいないので、3000部にしました。
次にチラシの内容は?
ワンコインでやるのだから、お試しのみの方がたくさんまぎれてしまいそう。
なので、ワンコインだけれども、本気じゃない人は来ないでください的な強気な文章も入れることにしました。
チラシの制作も本当に時間的余裕が無く、パソコンを使って2時間で仕上げました。
あとで、家族に見せると「文字が多くてこんなの読まないよ!」と言われる始末。
まあ、それでも時間との勝負なので、批判された原稿のまま、ネットの印刷会社に申しまなくてはいけません。
通常7営業日納期が安いのですが、そんなこと言ったら1月4日に間に合いません。
料金が割高になりますが、3営業日で申し込みました。
そしてチラシが納品され、すぐに近所の新聞の営業所に電話します。
すると、「1月3日の折込チラシは今日中に持って来ないとダメだよ。あと1時間しかないよ。」と言われました。
なので、慌ててチラシを持っていきました。
どこまでドタバタするんだ俺は。
あとは待つだけ…。
そして1月4日。
30人くらい来るから忙しくなるで~、と思って気合を入れていたら、スタート時間の10分前から患者様が来院されました。
そして施術中にもう一人。
予想通りと思って喜んでいたら、その後は何故か閑古鳥。
結局3名の来院でした。
惨敗です…。
しかしその3名、2回目の予約をしていただけたんです!
そして実際に2回目来院されて、また3回目の予約も全員取っていただけました。
投資した広告費はすでに回収し、更に利益が出ることが確定しました。
この先もリピートしていただくことで、更に利益は増え続けていきます。
なので、3名の集客は確かに失敗で、なぜ集客できなかったか分析する必要はあります。
しかし100%の方がリピートされたので、利益を出せたという意味では大成功でした。
やっぱり思ったことは即実行するのがいいんだなと、つくづく感じた年始のイベントでした。
今年の年末、イベントする際はもっと準備しようと反省しました。
本日も最後までブログを読んでいただき、誠にありがとうございました。