治療院が12月にしておくべきこと【つじよしなり】

2015.11/27

From:つじよしなり

治療院より、、、

 

 

 

来週からいよいよ12月だ。

 

 

1年というサイクルが年を取るほど早いのは、みんな感じていると思う。

 

 

子供の頃なんか夏休み以外は1年って普通に長かったな。

 

 

今はそれだけ毎日忙しくしているってことか?

 

 

そういえばウチの娘も生意気に「1年が終わるって早いなぁ」とか言ってた。

 

 

最近の子供は僕らの頃と比べて、忙しいみたいだ。

 

 

 

 

さあ、泣いても笑っても今年もあと1ヶ月。

 

 

あなたの治療院は今年、順調だった?

 

 

今月の売上がピンチだからといって、急にバタバタとチラシを撒きに行ったりしてない?

 

 

大体、集客は2か月後くらいに反応が現れてくる。

 

 

なので、今ピンチなのは2か月前にやったことが上手くいかなかった結果でしかない。

 

 

 

 

僕の治療院は毎年、1月や2月は新規の数が減る。

 

 

2か月後に集客の効果が出てくるとしたら、今から対策を打っておくことが必要になる。

 

 

 

さあ、何をしようか?

 

 

 

新規を集めるために、チラシを

たくさん撒くのか?それとも折込チラシを

いつもより増やすのか?PPCの予算を増やすのか?

 

 

 

などなど。

 

 

 

毎年1月や2月に

新規が少ないのであれば、

逆に広告費をかけ過ぎないようにすること。

 

 

なぜなら、新規一人を

獲得するための単価が跳ね上がってしまうからだ。

 

 

結局膨大な広告費を使った割に、利益が少ないことが多い。

 

 

 

では、どうすればいいか?

 

 

 

ひとつは既存の患者さんへのアプローチという方法。

 

 

年末でキリがいいからと、治療をやめる人が多いのがこの時期。

 

 

なので、離脱する患者さんを可能な限り少なくすることを考えないといけない。

 

 

僕はやらないけど、

12月に本数限定で回数券を販売すると、冬に離脱する人が少なくなる。

 

 

そこでちょっと注意が必要。

 

 

回数券は売上の前倒しでしかない。

 

 

売上は必要経費以外、無駄遣いしないこと。ストックしておくべきである。

 

 

 

あとは休眠患者さんにアプローチするのもいいと思う。

 

 

ハガキを出すくらいなら、少ない経費で済む。

 

 

「治療の腕が上がりました!」って書けば面白いかも。

 

 

冬限定のメニューを作って案内するのもアリだな。

 

 

あなたなりの施策を考えて、何かやってみるといい。

 

 

結局、行動したもん勝ちだ。

 

 

さあ、スピードを上げよう。

 

 

 

 

本日も最後までブログを読んでいただき、誠にありがとうございました。

 

 

 

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