Ｆｒｏｍ：つじよしなり

ツバメが巣作りを始めた治療院から、、、

 

 

 

今回は「売上目標を達成するための計算式とは？」です。

 

 

その前に…。

 

 

最近ラーメンの話ばっかりですが、今日もさせていただきます（笑）。

 

 

休日に妻と車で買い物に出掛けました。

 

 

その帰りに「１００均の店に寄りたいから、あの道から行って。」と

言われたので、普段滅多に通らない道を通りました。

 

 

すると妻が「確か、この辺にラーメン屋があったんとちゃう？」と

言うので探してみると、本当にラーメン屋の看板が見えてきました。

 

 

ラーメン好きなのに、完全にこの店の存在が僕の脳から無くなっていました。

 

 

「こんな感じで患者さんも僕の治療院のことも忘れるんやな。」

ということで、次の営業日には休眠患者にハガキを書きました、という話でした。

 

 

ラーメンの味は最後に…。

 

 

 

 

では本題に入ります。

 

 

売上目標を達成するための計算式です。

 

 

売上げ１００万円を目指しているのに、現在の売り上げが７０万円だったとします。

 

 

すると、あと３０万円の売り上げが足りません。

 

 

ではどうすれば、目標の１００万円を達成できるのでしょうか？

 

 

今回はポスティングで集客する場合で考えてみました。

 

 

まずは初回お試し価格で数をたくさん集めます。

 

 

そして２回目以降も少なく見積もって５０％の方にリピートしてもらいます。

 

 

２回目以降の施術費は６０００円です。

 

 

１か月に５回通っていただくとして、

１人の顧客から３万円の売り上げです。

 

 

３０万円÷３万円＝１０ということは、

１０名の顧客にリピートしてもらう必要があります。

 

 

今回は初回お試しで来た顧客の中の５０％の人がリピートする計算でした。

 

 

なので、２０名の新規顧客を集めなければ、１０名の方がリピートする計算になりません。

 

 

また、ポスティングは０．１％の反応で合格と言われています。

 

 

と言うことは１か月に２００００枚をポスティングする必要があります。

 

 

１か月に２００００枚はかなりきついです。

 

 

朝早く起きてポスティングすると、施術中にウトウトしてきます。

 

 

忙しいから休憩もろくに出来ず、昼寝する時間もありません（笑）。

 

 

そこで、２回目以降に回数券を販売してみます。

 

 

１０回券で５万円としましょう。

 

 

３０万円÷５万円＝６

 

 

と言うことは６名の新規を集めると目標達成です。

 

 

リピート率を考えると１２名の集客。

 

 

０．１％の反応率だとして、１２０００枚のポスティング。

 

 

これならなんとかいけるでしょう。

 

 

という具合に計算して、目標の売り上げに対しての施策を考えます。

 

 

必ずこのようにすべて上手くいくわけではありません。

 

 

しかしこのような計算やイメージが出来ないと、何から始める必要があるのかも分かりません。

 

 

ビジネスは数字です。

 

 

ダイエットしたいのに痩せない人も、

毎日の体重をカレンダーに書かないから、なかなか痩せないのです。

 

 

やっぱり数字です。

 

 

僕も数字は苦手ですが、数字を出しています。

 

 

あなたも売上げが目標に達していなかったら、今回の方法を試して欲しいと思います。

 

 

 

本日もブログを最後まで読んでいただき、誠にありがとうございました。

 

 

追伸：

ラーメン最高でした！豚骨魚介ラーメンでしたが、

他の店はこってり味で後味もこってりなのですが、

ここは後味がスッキリで品がありました。