ポスティング戦争勃発【つじよりなり】

2015.03/06

From:つじよしなり

西日がまぶしい治療院デスクにて、、、

 

 

最近チラシの話が多いですが、

本日もチラシでいきます。

 

 

昨日の朝、

マンションにポスティングしていると、

チラシを処分するためのごみ箱が

目に留まりました。

 

 

すると私のチラシに似ているのが、

捨てられているじゃないですか?

 

 

ふと手に取り見てみると、

やっぱり同じレイアウト。

 

 

 

ついに来たー!。

 

 

 

この地域にポスティング戦争が

勃発した瞬間でした。

 

 

 

しかも、

ターゲットとしている症状や年齢層、

お試し価格まで一緒でした。

 

 

チラシを見た見込み顧客は

2回目以降の価格で

判断する可能性が高いです。

 

 

そうなると

うちの料金設定の方が高いので、

負けてしまうかもしれません。

 

 

 

さあ、そんな時はどうするか?

考え方はいろいろあります。

 

 

 

一つ目はターゲットを変えてみる。

 

 

これは自分の治療院の患者さんから

リサーチする必要があります。

 

 

自分の治療院の優良顧客上位数名に

話を聞きます。

 

 

例えば、

治療院に来る前に抱いていた

悩みや不安、不満などを聞きだします。

 

 

そこに共通するキーワードがあれば

それをチラシのヘッドラインに

すればいいんです。

 

 

ターゲットの見直しは

定期的にやった方がいいので、

これもアリかなと思います。

 

 

 

二つ目。

ターゲットはそのままに見込み客に

選んでいただける方法を考える。

 

 

例えば3回お試しにして、

ライバルよりお得感を出す。

 

 

ライバルは1回お試しなので、

こっちは3回お試しにするという方法。

 

 

しかし一人治療院で

稼働率が高い所はしんどくなるので

止めた方がいい場合もあります。

 

 

他にも

ライバルが返金保証をやっていたら、

こっちは3倍返金にするとかね。

 

 

こんなことばっかりやってたら、

ケンカになっちゃいますね。

 

 

 

そして最後はなんだかんだ言っても

ライバルより大量にポスティングする。

 

 

もうこうなると数を圧倒的に

撒いた方が勝ち。

 

 

自分の治療院を

早くブランディングしたもん勝ちです。

 

 

結果を出すには大量行動ですからね。

 

 

 

 

結局、

結論として今残っているチラシを

さっさと撒くことを選びました。

 

 

そしてチラシの反応を見ながら

次の作戦を考えます。

 

 

負けませんよー!

 

 

 

追伸:

向こうは私の事をライバルとは思っているかは分かりません。僕が勝手に思っているだけですので(笑)。

 

 

 

本日もブログを最後まで読んでいただき、誠にありがとうございました。