From:加藤　高夫
治療院より木曜日担当の加藤 高夫です。

 

今回は《見栄》

 

について
やっていきたいと思います。

 

 

あなたは
こんな事を
やってしまっていませんか？

 

 

出来もしないのに
あたかもゴッドハンドの様に
なんでも治せるような感じで
広告してたり

 

 

治せないのに
治せると言って
通わせていたり・・・。

 

 

患者さんは
その嘘に気がついていますよ。

 

 

もしくは

 

 

そのうち気がつきますよ。

 

 

嘘に気がついた時に
患者さんは
離脱していきます。

 

 

もしかして

 

 

あなたは
自分を大きく見せないと

 

 

患者さんが治療院に
来てくれないと思っていませんか？

 

 

特別な事をしないと
患者さんが通わないと
思っていませんか？

 

 

安心して下さい。

 

 

見栄なんか
はらなくても

 

 

ちゃんと
患者さんは
来てくれますし
通い続けてくれますから。

 

 

大事なのは
一貫性を持つことです。

 

 

それと

 

 

あなたが出来ることと
患者さんが手に入れたいこととを
つなぐことです。

 

 

私は
これは出来ますが
これは出来ません。

 

とか

 

 

私には出来ませんが
出来る人を紹介します。

 

 

など

 

 

それらを
ちゃんと伝える事です。

 

 

そして

 

 

あなたの出来る事を
して欲しい人を見つけて
教えてあげる事です。

 

 

とても
単純な事です。

 

 

相手に
貢献すればいいだけです。

 

 

とても単純ですが
しっかりやれている人は
少ないかと思います。

 

 

あなたは
何が出来る人ですか？

 

 

それは
本当に
出来る事ですか？

 

 

見栄を
はらなくても大丈夫です。

 

 

本当に
出来る事を
見つけてください。

 

 

それが
見つける事が出来たら

 

 

その出来る事を
喉から手が出るくらい
やって欲しい人を考えてください。

 

 

その人を見つけたら

 

 

どうやったらその人に
伝える事ができるかを
考えてください。

 

 

その人は
普段どの媒体を
見ていますか？

 

 

チラシ？HP？SNS？紹介？

 

とことん考えてください。

 

 

あなたは
実は自分の事を
何もわかっていません。

 

 

何が出来て
何が出来ないのか
わかっていないのです。

 

 

だから
誰かに聞いてください。

 

 

既存患者さんに
スタッフに
家族に。

 

 

私は何が出来ていますか？
私の価値はなんだと思いますか？
私が貢献できることはなんですか？

 

 

周りの声が
あなたの実力です。

 

 

そして
それがあなたの現在地点です。

 

 

既存患者さんは
何に満足して

 

 

あなたの治療院に
来てくれていると思いますか？

 

 

スタッフは
あなたは何が出来る人だと
思っていますか？

 

 

家族は
あなたの事を
どんな人だと評価していますか？

 

 

あなたが
どれだけイメージしても
答えはでません。

 

 

自分がどう思っていようが
周りから見えている物が真実です。

 

 

その意見を
素直に受け止めましょう。

 

 

このワークは
とても辛いワークになるかも
しれません。

 

 

知りたくないような
現実を知ってしまうかも
しれませんから。

 

でも

 

ここから
目を背けている限りは

 

 

患者さんと
つながることができません。

 

 

相手に
価値のあるものを
提供する事ができません。

 

 

あなたの現在地点がわかれば
必ず価値が生まれます。

 

 

なぜなら

 

 

あなたの現在地点に
価値を感じる人が
必ずいるからです。

 

 

その人にとっては
あなたがベストなのです！

 

 

現在地点がズレると
マッチできないんです。

 

 

あなたが
どれだけ凄い人であっても

 

 

凄いあなたと合わない人は
必ずいます。

 

 

その人にすすめても
価値を感じてくれないのです。

 

 

最後にもう一度聞きます。

 

 

あなたは
何が出来ますか？

 

 

何を提供することが出来ますか？

 

 

あなたの提供するものが
喉から手が出るほど欲しい人は
誰ですか？

 

 

常に
自分に問いかけてみてください。

 

 

常に
人から意見をもらってください。

 

 

あなたが
成長すれば
評価も変わります。

 

 

あなたが
成長すれば
提供できるものも
変わってきます。

 

 

その場合は
修正が必要になってきます。

 

 

修正がないということは
成長できていないことになります。

 

 

成長すれば
必ず修正が必要になるのです。

 

 

去年と今と
同じことしていませんか？

 

 

成長していれば
同じにはならないはずです。

 

 

周りと
比べる必要はありません。

 

 

あなた自身と
向き合ってください。

 

 

一貫性をもって
あなたらしく
正直に価値を
提供していきましょう。

 

 

 

追伸）
今回
書かせてもらった内容は

先日
ある先生と
話している時に
お伝えしたことです。

その先生は
とても実力のある先生です。

そして

とても
まっすぐな先生です。

それが
裏目に出てしまいました。

世間に出ている
上辺のマーケティングテクニックに
翻弄されてしまったのです。

煽るようなチラシ
だれでも同じ問診術

テクニックに
走ってしまいました。

テクニックが
悪いわけではないです。

テクニックは
とても大切です。

しかし

大事なところが抜けていました。

それは

自分を知ること
患者さんを知ることです。

これができて

始めて
テクニックが生きてきます。

私も
まだまだこれが出来ていません。

だから

炭酸協会で学んでいます。

あなたはどうですか？

自分の事を
知っていますか？

患者さんの事を
本当に理解できていますか？

それが出来ていたら
現在望んだ結果が
出ていると思います。

もし

まだ
望んだ結果が出ていないなら

まだまだ

自分も患者さんのことも
わかっていないと思います。

どうですか？

私たちと一緒に
学びませんか？

お互いの事を
シェアし合いませんか？

ここは
成長の場です

自分を
成長させたいなら

ぜひ
学びに来てください。
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