From:つじよしなり

治療院より、、、

 

 

 

facebookは時間泥棒なので、基本的にあまり好きではありません。

 

 

それにしても治療院経営セミナーの記事は多いですよね。

 

 

 

実際に僕も今、セミナーに行ってます。

 

 

毎回聞くことすべてに気づきがあり、脳もトランス状態です。

 

 

結果を出すにはとにかく「行動・行動・行動」ということで、何も考えずに一心不乱に行動しています。

 

 

 

しかし、ある程度結果が出てきたときに、よく起こす間違いがあります。

 

 

それは、、、

 

 

 

皆、テクニックに走ってしまいます。。

 

 

 

回数券を買ってもらう方法、リピートしてもらう方法、物販を勧める方法など、いろんなテクニックがあります。

 

 

 

確かにテクニックは重要です。

 

 

特に月末の支払いがピンチの時には、火事場のク○力を出さないといけません。

 

 

 

しかしそこには重要なことが抜け落ちています。

 

 

 

それは、テクニックばかりに頼って「あなたのため」というのが抜け落ちているのです。

 

 

 

僕たちの仕事は患者さん抜きには成立しません。

 

 

なので、「なぜ、その患者さんには回数券が必要なのか？」

 

 

「なぜ、続けて通っていただかなくてはいけないのか？」

 

 

「なぜ、その商品が必要なのか？」

 

 

これが説明できないといけません。

 

 

 

「回数券を購入してただくと、○○○○円お得です。購入されませんか？」

 

 

これは金額だけの話で、最悪な提案の仕方です。

 

 

 

「○○さんの症状を治すためには、１０回程度の治療が必要です。なので、１０回券を購入していただくと、○○○○円お得になりますがどうされますか？」

 

 

このように「なぜ、あなたにこの回数券が必要なのか？」を説明するようにしてください。

 

 

これだと患者さんも回数券を売りこまれた感じがしないので、購入率もUPすると思います。

 

 

常に「あなたのため」を意識した上で施術するように心掛けること。

 

 

 

もう一つ言うと、自信をもって接するようにしてくださいね。

 

 

 

 

 

本日もブログを最後まで読んでいただき、誠にありがとうございました。