From:加藤　高夫
治療院より

木曜日担当の加藤 高夫です。

今回は

《価値》

について
やっていきたいと思います。

あなたの仕事は何ですか？

ここがずれていると
患者さんに選ばれなくなります。

考えてみてください。

あなたが
何か買い物に行く時

何の為に
買い物に
行きますか？

何かを
解決したい為に

何かを
買いに行くと
思うんです。

仕事とは
解決策を
提供する事なんです。

解決策を
提供する事に価値が
生まれます。

その価値の対価が
売り上げになります。

人は
商品を
買いたいわけではなく

問題を
解決したいんです。

ここが
理解出来ていないと

適切な
サービスが
提供できなくなります。

例えば
患者さんが
肩こりだったとします。

この肩こりを
どうして欲しいのかは

人によって
変わってきます。

気持ちよくして欲しいのか？

肩こりに
ならない体にして欲しいのか？

肩こりといっても
提供するサービスは
変わってきます。

あなたの提供できる物が
相手の求めている物と

一致した時

もしくは

それ以上になった時に
価値が生まれます。

価値を生む為には
まずは相手を知らないと
いけません。

相手が
何に悩んでいて
どうなりたいのか？
何を求めているのか？

場合によっては

相手自身が
よくわかっていないかも
しれません。

それなら

相手以上に
相手のことを
理解する必要が
あるかもしれません。

あなたが
選ばれ続ける為には

商品を強化する前に
相手を知る事を
やり続けないといけないのです。

相手が
解決して欲しい事が

あなたの商品で
解決出来ないなら

解決出来るものを
紹介してあげましょう。

その時に
売り上げは
上がらないかもしれません。

でも

あなたの価値は上がります。

商品やサービスの価値ではなく

あなた自身の価値が
上がるのです。

それが
ブランディングです。

こういう
あなたの価値を上げていく事が

将来的に
あなたに
利益を作っていくのです。

目の前にぶら下がっている
人参ばかりに手をつけていると

将来得られるであろう
もっと大きな宝物を

あなたは
手に入れられなくなって
しまいます。

あなたが
長く安定的に
治療院を続けていきたいなら

相手にとって
最善なことは何か？
を常に考えていくべきなのです。

これは
テクニックではありません。

あなたが
患者さんと向き合う時に必要な
在り方です。

この在り方の上に
もっと効果的で効率よくする方法が
テクニックで伸ばせるのです。

あなたは
何に意識を向けていますか？

自分の商品ばかりに
意識が行っていませんか？

自分のことばかり
アピールしていませんか？

患者さんは
そんな事求めていませんよ！

患者さんが求めているのは
解決策ですからね！

あなたは
十分解決する力を持っています。

だから

新しく
何かをする必要は
ないと思います。

もっと

患者さんを
見てください。

患者さんを
大事にしてください。

患者さんの
心の声に耳を傾けてください。

それだけで
あなたの治療院は
化けると思いますよ(^ω^)

追伸）
炭酸協会で
提供している炭酸整体は

誰にでも
効果の出せる技術です。

しかし

価値を
最大限に引き出すには

やっぱり
患者さんのことを
しっかり知らないといけません。

そこができないと
とてももったいないのです。

協会では
テクニックだけでなく

在り方についてを
学んでいただきます。

在り方を学ぶことで
最大限に価値を
高めることができます。

あなたが
自分の価値が
イマイチ相手に届いていないなら

在り方が
少しずれているからかも
しれません。

在り方を
学んで見たいと思ったなら

ここに
来てみたらどうでしょうか(^ω^)
https://goo.gl/vjVFq2

追追伸）
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妊婦さんへの施術法も知りたいなら

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