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2024.04/19
施術を売るな【加藤高夫】
2020.02/19
From:加藤 高夫
治療院より
木曜日担当の加藤 高夫です。
今回は
《価値》
について
やっていきたいと思います。
あなたは
どんな商品を
相手に提供しているでしょうか？
物販のように
形のあるもの
カウンセラーのように
形のないもの
施術は
その間くらいになるのかな？
商品といっても
いろいろあると思います。
あなたが
取り扱っている商品は
何のために
準備しているのでしょうか？
ここが間違っていると
せっかく良い商品でも
正しく評価を
されなくなってしまいます。
正しく評価をされないと
価値の低いものになってしまいます。
あなたは
何のために
その商品を売っていますか？
相手は
なぜその商品を
買わなければいけないのでしょうか？
相手は
何かしら問題を抱えています。
その問題を解決するために
何かの商品を買います。
その問題を解決するために
最適なものを提供するのが
私たちのお仕事です。
相手にとって
問題を解決してくれるものだと
感じた時に購入してくれます。
あなたは
相手にとって
最適なものを
提供しなければいけません。
けっして
あなたが
売りたいものを
売るわけではないのです。
どんなに高価な物でも
どんなに貴重なものでも
相手にとって
必要なものでなければ
価値はないのです。
目の前に落ちている石でも
相手にとって必要だと感じれば
買ってもらえます。
患者さんは
治療院に治療を
受けに来ているわけではありません。
何かの問題を
解決しに来ているのです。
その解決方法が
施術が最適であれば
施術を行うだけです。
お話をしてあげることが
相手にとって最適の解決方法であれば
施術ではなく
話をしてあげることが
その時の商品なのです。
あなたは
相手の問題について
どれだけ聞き出せていますか？
患者さんは
本当に施術を受けるべきですか？
施術を受けるべきであれば
その施術がベストですか？
もっと
相手を見てください。
相手は
何を望んでいますか？
もっともっと
相手に興味を持ちましょう。
そして
あなたが出来ることで
最適のサービスを
おこなってあげてください。
それが
あなたの価値になりますから(^ω^)
追伸）
イベントでは
炭酸整体スプレーの販売も
行っています。
イベントになれている先生と
慣れていない先生では
やはり販売本数に差が出てきます。
この差は
単純に経験の差だけではありません。
違いは
価値の伝え方です。
イベントを受ける人は
炭酸整体スプレーが
欲しいわけではありません。
問題を
解決して欲しいのです。
問題を解決してくれるものが
炭酸整体スプレーの時に
購入してくれます。
その事が
わかってくると
自然と売れてきます。
これは
治療院でも同じです。
スプレーの販売がうまい先生は
リピートもしてくれます。
回数券も自然と売れます。
基本は
同じです。
価値を提供しているのです。
あなたも
ぜひ価値を提供してください。
イベントは
その練習に最適です。
価値の伝え方も学べる
炭酸整体協会に興味があれば
こちらに参加してみてください(^ω^)
追追伸）
できれば
妊婦さんへの施術法も知りたいなら
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