セールから学ぶこと【東野奈穂子】

2019.05/01

金曜日担当の東野奈穂子です。

 

 

新しい元号がスタートして

街はお祝いムード

 

 

どこへ出かけても令和商戦が

盛り上がっている状態ですね

 

 

煽られないようにしようと

心に決めて出かけても乗ってしまい

その時どうしても必要でなくても

 

 

置いておいても差し支えなく

いずれ消費できるものなら

買ってしまいます・・・(^^;

 

 

セールなど、商品の購買意欲を

高める方法を知ることって

一見私たちの職業とは

関係のないことのように思いますが

 

 

とても大事なことだと私は思っています。

欲しいものを買いに出かけ

買うのは当たり前だけれども

 

 

買う気がない状態から

買いたいと思わせる手法って

私たちのような職種の人間にも

時には必要なスキルだと思いませんか?

 

 

継続課金や回収券の販売

物販の購入など

 

 

その方にとって訪れるまでは

必要と感じていなかったものを

 

 

必要だと納得させ購入に至らすことを

しなければならない先生も

いらっしゃると思います。

 

 

患者様も様々で

院の経営方針も様々なので

絶対に必要じゃないかもしれません

 

 

私の院では美容のメニューのみ

回数券を販売しています。

 

 

それは定期的に継続することが

良い状態をキープするために

絶対必要だからです。

 

 

最初は効果が如実に表れていて

続ける意思もあるのになかなか

購入してもらえませんでした。

 

 

なので、なんとか購入していただくために

様々なことを色々なお店から盗み(笑)

試していくうちに100%の購入率

まで成長することが出来ました。

 

 

もちろん、施術でしっかり結果を出すことが第1ステップとはなりますが

 

 

施術で結果が出せているのに

回数券や物販が売れないことで

今現在悩んでいる先生が

いらっしゃるなら

 

 

是非、近くの売れているお店の

セールを覗いてみて目や耳から

得られる情報をキャッチして

みてください

 

 

きっと新しい発見に

出逢えると思います♪

 

 

本日も最後までご覧いただき

本当にありがとうございました