整体師やセラピストの先生で、

「そろそろ値上げしたい」

と思っているのに、なかなか値段を上げられない。

そんなことはありませんか？

技術は増えた。
セミナーにも行った。
知識も増えた。
昔よりできることも増えた。

 

それなのに、施術料金は数年前とほとんど変わらない。

 

そして、いざ値上げしようと思うと、

「まだ自信がない」
「もう少し技術を学んでから」
「もっと結果を出せるようになってから」

と考えて、また新しい講座を探してしまう。

 

実はこのループにハマっている先生は、少なくないと思います。

学ぶことが悪いわけではありません

最初にお伝えしておきたいのは、

新しい技術を学ぶこと自体が悪いわけではない

ということです。

 

 

私自身も学びますし、炭酸整体も新しい考え方や試行錯誤の中から生まれました。

問題なのは、

「値上げできない原因＝技術不足」

と決めつけてしまうことです。

本当に技術が足りないなら、学ぶ必要があります。

でも、すでに何年も施術をしている。

 

結果も出ている。
患者さんにも喜ばれている。

それでも値上げできないのなら、足りないのは技術ではないかもしれません。

技術が増えても、価値の見方が変わっていない

患者さんは、先生が何個の技術を持っているかだけで来院を決めているわけではありません。

むしろ、

「ちゃんと話を聞いてもらえる」

「自分の体のことを分かりやすく説明してもらえる」

「施術前後の変化を一緒に確認してもらえる」

「必要以上に通わせない」

「また困った時に相談したい」

こうしたことにも価値を感じています。

つまり、

技術の数＝価値

ではないということです。

ところが先生側が、

「自分の価値は技術力だけ」

と思っていると、

どれだけ技術を増やしても、

「まだ足りない」

となってしまいます。

なぜ、また講座を探してしまうのか？

値上げは怖いものです。

「高いと思われたらどうしよう」

「患者さんが来なくなったらどうしよう」

「今の自分がこの金額をもらっていいのか」

こうした不安が出てきます。

 

 

一方で、技術を学ぶことは比較的安心です。

セミナーに申し込む。

新しい手技を覚える。

資格を取る。

すると、

「自分は前に進んでいる」

という感覚が得られます。

 

 

だから、

本当は「価格」と向き合う必要があるのに、

その不安を埋めるために技術を増やしてしまうことがあります。

学びが成長になる時もあれば、学びが不安から逃げる場所になる時もある。

ここは、一度立ち止まって見直す必要があります。

 

 

値段を上げる前に、自分の価値を言葉にする

例えば、

「60分施術しています」

だけでは、時間を売っているように見えます。

でも実際に患者さんが得ているものは、

60分という時間だけではありません。

痛みへの不安が減る。

自分の体の状態が分かる。

どうすれば変わるのかが分かる。

「自分の体はちゃんと反応する」と感じられる。

こうした体験にも価値があります。

 

 

私が大切にしているのは、

「自分では気づけなかった体の現在地を知り、どうすれば変わるのかを一緒に見つけること」

です。

これは単に「腰を揉む」「肩をほぐす」だけとは違う価値です。

 

 

炭酸整体も「技術を増やすため」だけではありません

炭酸整体も、

ただ新しい技術を一つ増やすために作ったわけではありません。

同じように施術しても、

すぐ変わる人もいれば、変わりにくい人もいる。

そこで、

「触る前の状態はどうなのか」

「巡りはどうなのか」

「施術に対して体がどう反応するのか」

を見るようになりました。

 

 

つまり、

新しい技術を増やすことより、

必要なものが見えた結果として、新しい方法が生まれた

という順番です。

 

 

だから大切なのは、

不安だから新しいものを増やすのではなく、必要が見えた時に増やすこと。

ここです。

新しい講座を探す前に、3つ確認してみてください

まず、

「今、誰に一番喜ばれているか」

次に、

「何を一番喜ばれているか」

そして、

「自分は何を提供している先生なのか」

この3つです。

 

 

技術名を書かずに考えてみてください。

安心なのか。

理解なのか。

変化なのか。

希望なのか。

相談できる場所なのか。

自分の体への自信なのか。

ここが見えてくると、

自分の価値の見方が変わってきます。

 

まとめ

値上げできない。

だから、また技術を学ぶ。

でも、技術が増えても値段はそのまま。

もしこのループに入っているなら、

新しい技術を探す前に、一度だけ考えてみてください。

本当に足りないのは、技術でしょうか？

すでに技術も経験もあるのなら、

必要なのは、

もう一つ技術を増やすことではなく、

今ある価値を見ること

かもしれません。

技術を増やす前に、価値の見方を整える。

そして、

知識は、行動を変えて初めて意味がある。

これが今回、一番お伝えしたいことです。

 

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