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あなたは的になってください！【加藤高夫】
2026.09/11
From:加藤 高夫
治療院より
木曜日担当の加藤 高夫です。
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「あなたは的になってください！」
今回は
『狩られる側』
について書いていきたいと思います。
以前
ある経営者の方が話していた言葉を
ふと思い出しました。
「経営は狙う側になるより
狙われる側になった方が良いよ」
これは“狩り”を
例えにした話でした。
狩る側の場合は
獲物と一対一の関係になります。
しかし
自分が獲物になった場合は
複数の狩る側から狙われる。
つまり
接点が増えるということです。
広告は
まさに狩る側の行動です。
たくさん矢を放ち
当たるのを待つスタイル。
一方で
あなたにしかない魅力が広まると
相手の方から
問い合わせが来るようになります。
これが“紹介”です。
実際に
あなたと接点のあった人から
人づてに魅力が伝わり
向こうから会いに来てくれる。
この形を目指すことが
どんな時代にも影響されない
治療院づくりの軸になると感じています。
とはいえ
紹介が自然と生まれる状態は
簡単に手に入るものではありません。
だからといって
いつまでも狩る側だけを続けていると
いずれ疲弊してしまいます。
狩りをしながら
今来てくださっている患者さんと
しっかり繋がっていく。
関係性を育てていく。
あなたの世界観を共有していく。
患者さんが
あなたに求めていること。
それに対して
あなたが提供できること。
この“接点の質”を
地道に育てていくことが
大切だと思うのです。
長く治療院を続けていくなら
狩られる側になれるように
目の前の患者さんとの関係性を
丁寧に育てていきましょうね。
もしあなたが
「紹介が自然に生まれる
治療院をつくりたい」
「患者さんとの関係性を
もっと深めたい」
そう感じているなら
まずは
今日の患者さんへの
“ひとつの行動” を
見直してみてください。
• あなたの世界観を
一言だけ伝えてみる
• 患者さんが今求めていることを
改めて聞いてみる
• 困っている家族や知人がいないか
そっと聞いてみる
どこからでも始められます。
患者さんとの関係性づくりは
今日の一歩からです。
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追伸）
狩られる側になるには
相手が何を求めているのかと
自分に何が出来るのかを
知っていることが大事です。
どちらか一方通行のままでは
本当の意味で繋がることはありません。
そのためにも
相手のことも、自分のことも
とことん分析してみてください。
そして、その分析結果を
日々ブラッシュアップして
いきましょう。
相手が求めていることも
自分が出来ることも
時間とともに
少しずつ変化していきますからね。
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あなたは
もっと成長したいと
感じていますか。
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「もっと成長したい」
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